营销渠道管理如何开展 营销渠道对企业的生存与发展起着至关重要的作用，因此企业日益重视对营销渠道的管理，然而能否管理好营销渠道，要看管理人员是否能够掌握营销渠道冲突管理策略。调查研究表明，企业营销渠道
为何说产品比宣传更重要一些企业认为拿出钱来狠做广告，在门户网站、专业网站、电视台等媒体上狂轰滥炸，就能够为企业榨出一片天空。虽然产品需要宣传，但是不重视产品质量，只看重广告的做法最后只能是广告费花了
为什么谋局比夺势更重要人们常说“思路决定出路”，营销过程中更是这样，总裁的营销思维宽度决定了营销布局的广度。在产品和服务日益同质化的今天，如果营销策略和手段也跟着同质化，那么早晚都会被竞争对手追上，
如何从战略高度把握精准营销在竞争日趋激烈的今天，任何行业都不再适合粗放型的经营方式，只有精准营销才是当今最合适的经营方式。精准营销是指通过可量化的精确的市场定位技术，突破传统营销定位只能定性的局限，
营销目标如何制定与调整营销目标的制定非常重要，关系到公司的长期发展。营销目标制定得当，能够给销售团队以指导，取得好的销售结果，那么如何制定与调整营销目标使其适合实际的需要呢？要制定合理的营销目标，首
产品如何市场定位市场定位其实就是确定企业产品在目标用户心目中的形象，使企业所提供的产品最大程度地满足用户的需求，进而在行业竞争当中立于不败之地。而产品给予客户的不仅是产品本身，它还包括生产者以及销售
营销策划的创新19世纪未20世纪初市场营销学在美国诞生。1929年世界性的经济危机使世界主要的资本主义国家失业率大幅度提高，营销理论在这时候派上了用场，很多企业开始研究、应用营销理论。此后，营销理论
销售标准化的创建执行销售人员的流失问题是让很多企业感到头疼的问题。有人研究发现实施销售标准化管理的少数企业，其总体销售业绩与销售人员个人业绩要优于未实施销售标准化管理的企业。据此，可以看出销售标准
企业绩效管理常见错误做法 绩效管理是20世纪至今，最伟大的管理难题之一，在当前的中国企业中很少有绩效管理模式应用得很成功的。员工绩效到底需不需要考评？如何考评？由谁来考评？考评出来的结果如何应用？真
霍清臣：如何进行终端目标管理1、 终端目标分解a) 终端目标类别销量目标：单品销量目标、金额目标、阶段目标、总销量目标终端渠道目标：渠道开发目标、渠道拜访目标、渠道维护目标回款目标：应收帐款目标、实
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